住宅工業(yè)化是近兩年從建筑到內(nèi)裝都在探索的一個命題，相比起建筑的工業(yè)化，內(nèi)裝工業(yè)化的推廣難度更低，普及速度也會更快。近兩年，隨著裝配式裝修的日漸升溫，作為局部空間裝配式的整體衛(wèi)浴也愈發(fā)受到關(guān)注。事實上，中國的整體衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了20多年，比起全屋裝配式，這一市場更早的時候就有企業(yè)耕耘，出現(xiàn)了科逸這類龍頭企業(yè)。但是整體衛(wèi)浴應(yīng)用主要局限在連鎖酒店、商場、辦公樓等B端場景，并沒有被家裝市場所接受。公開數(shù)據(jù)顯示：2014年，我國整體衛(wèi)浴滲透率為0.15%，市場規(guī)模只有12億元；此后每一年的滲透率都有所提升，有機構(gòu)預(yù)測到2018年，整體衛(wèi)浴滲透率將提升至0.8%，市場規(guī)模增至24億元，截至目前，沒有更新的數(shù)據(jù)。為什么這么長的時間里，整體衛(wèi)浴市場上并沒有發(fā)生太大的變化？如果它真的具備企業(yè)宣傳的安裝快捷、使用舒適、美觀易清潔等優(yōu)勢，為什么依然沒能走進千家萬戶？整體衛(wèi)浴2C難，產(chǎn)品質(zhì)感差，定制程度低提起整體衛(wèi)浴，大部分人能夠想到的是快捷酒店里SMC質(zhì)感的產(chǎn)品，它與國人偏愛的瓷磚、大理石等面材在視覺和觸感上差異較大，很難被C端用戶接受。在發(fā)明這項技術(shù)的美國和全面應(yīng)用的日本，SMC已經(jīng)不多見。國內(nèi)企業(yè)在經(jīng)歷了漫長的產(chǎn)品研發(fā)后，也有部分企業(yè)解決了石材、瓷磚的干法施工問題，陸續(xù)推出以彩鋼板、瓷磚、大理石為面材的整體衛(wèi)浴產(chǎn)品，但市場占有率仍然不高，消費者認知差。除了質(zhì)感上與傳統(tǒng)衛(wèi)浴空間的差異外，整體衛(wèi)浴無法進入C端市場一個最大的原因在于批量生產(chǎn)的防水底盤無法與C端格局各異、大小不同的衛(wèi)生間吻合。很多產(chǎn)品在處理排水問題時，使用的排水方式增加了臺高，令衛(wèi)生間地面高于其它空間，讓消費者無法接受。此外，盡管整體衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)有了科逸這樣的頭部企業(yè)，但體量相較于整個衛(wèi)浴市場而言，仍很弱小。相比起整個裝修行業(yè)，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)所在的建材行業(yè)更成熟，品牌集中度高、體量大，衛(wèi)浴上市企業(yè)有5家，非上市公司也有非常雄厚的資本積累。衛(wèi)浴頭部企業(yè)一直沒有關(guān)注這個賽道，也是整體衛(wèi)浴成熟緩慢的一大原因。比起老牌衛(wèi)浴公司，科逸也只是一家2004年才正式進入這一市場的新企業(yè)，不論是產(chǎn)品研發(fā)還是市場推廣，力度都十分有限，整個行業(yè)的發(fā)展還是在靠上游地產(chǎn)公司的推動。2016年，海鷗衛(wèi)浴收購整體衛(wèi)浴企業(yè)有巢氏，打開了頭部企業(yè)布局整體衛(wèi)浴的大門，此后，惠達、華藝等紛紛開始了整體衛(wèi)浴產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，但應(yīng)用場景仍集中在工裝市場。
全裝修政策，二手房改造催生新的機遇
從2013年開始，我國房地產(chǎn)增速開始放緩。2017下半年，北上廣深等一線城市的二手住房成交規(guī)模超過新房。截至2019年2月，我國房地產(chǎn)庫存量為178萬平方米。“存量房時代”的真正到來，也意味著未來二手房裝修的需求將會越來越大。經(jīng)歷過十年的高歌猛進，一下子慢下來的房地產(chǎn)市場也給下游家居行業(yè)帶來了巨大影響，相對應(yīng)的，家居行業(yè)從裝修到家具各個環(huán)節(jié)的企業(yè)都被波及。存量房交易使裝修從過去以毛坯房為主向以二手房改造過渡。一二線城市高昂的房價讓很多業(yè)主在購房后選擇了不裝修或局部空間改造，功能性最強的廚衛(wèi)空間成為了重中之重，以舊房改造為主的裝修公司開始尋找廚衛(wèi)空間的快速解決方案，整體衛(wèi)浴、整體廚房找到了新的出口。上游房地產(chǎn)市場帶來的改變除了局部空間改造外，還有全裝修、裝配化率的政策傾斜和補貼，使得B端的使用意愿加強。裝配式使中國建筑在精度、工業(yè)化以及安全性方面上升到了一個更高的標準。各省市對于裝配化率完成度高的開發(fā)商都會有一些政策性的鼓勵，通常高于30%就能夠拿到相應(yīng)補貼，而在裝配化率的計算中整體衛(wèi)浴一項就占比6%。國家對新建房裝配化率的要求和已投放市場產(chǎn)品的正向驗證，都是提升整體衛(wèi)浴市場占有率的助力。
未來的整體衛(wèi)浴，一定是2C的生意
我國的衛(wèi)浴市場規(guī)模高達3100億，工程市場占比不足20%，巨大的市場空間存在于C端家裝領(lǐng)域，但由于技術(shù)、工藝方面存在的短板，整體衛(wèi)浴始終沒能攻占這一市場。近年來，整體衛(wèi)浴在工裝、酒店、商場等場景的利用率不斷提升，有調(diào)查表明，其在經(jīng)濟型酒店的滲透率已有10%。公共場景的應(yīng)用對于C端市場使用習(xí)慣的培養(yǎng)具有重大意義。家頁傳媒于3月1日發(fā)布的《2019家居生活及消費趨勢報告》家居消費報告顯示，“衛(wèi)浴”是2018年家庭格局中受關(guān)注度增長最快的空間，年輕人更愿意為衛(wèi)生間花錢，并且將它視為最珍貴的獨處空間。衛(wèi)生間從干濕分離演變到三分離、四分離，而智能馬桶、恒溫花灑等消費升級產(chǎn)品迅速走紅，衛(wèi)生間的升級被認為是從活著到體面地活著的寫照。不止在家裝領(lǐng)域，租房市場也發(fā)生了巨大改變，不論在什么樣的條件下，這一代年輕人都會選擇讓自己住得好一點，這也是近年來長租公寓蓬勃發(fā)展的一大內(nèi)因。比起窩居在70年代老舊建筑的一個房間里，越來越多年輕人選擇了空間更加獨立的長租公寓。為了服務(wù)好對生活品質(zhì)有著更高追求的這群人，長租公寓在裝修方面也較以往有了很大的改變，裝配式內(nèi)裝、整體衛(wèi)浴、智能家居產(chǎn)品開始被廣泛接受和應(yīng)用。對于住戶而言，采用這種方式進行裝修的衛(wèi)浴，能夠?qū)崿F(xiàn)最小空間內(nèi)的功能最大化，即在有限的公寓衛(wèi)浴空間內(nèi)實現(xiàn)多分離，并植入盡可能多的使用功能，居住體驗大幅提升。新的變化催生新的機會，整體衛(wèi)浴想要打開局面，改變2B的產(chǎn)品屬性是當(dāng)務(wù)之急。整體衛(wèi)浴進軍C端，產(chǎn)品多樣化的適應(yīng)能力是關(guān)鍵，能夠滿足中國千變?nèi)f化的戶型，將自身快速安裝、便捷使用的優(yōu)勢發(fā)揮到最大，同時降低定制產(chǎn)品的成本，是打開局面的重要方式。
巨頭覺醒，創(chuàng)新企業(yè)或迎來生機
近年來，國家對綠色建筑、工業(yè)化內(nèi)裝的大力推廣，以及國人對裝修效率、居住品質(zhì)要求的不斷攀升，都使得家居產(chǎn)業(yè)進入了快速升級迭代期。滿足了快速交付、工序簡化，同時解決了空鼓、漏水問題的整體衛(wèi)浴隨之升溫。市場上除了科逸、遠大、維石等玩家外，更是有惠達、東鵬、貝朗、海鷗等傳統(tǒng)衛(wèi)浴巨頭加入。誰能成為新領(lǐng)域的贏家，兩類企業(yè)可以說各有利弊。傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)有充沛的研發(fā)費用，資本的驅(qū)動可以加速產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣的速度；可以將已成熟的單品配套植入，使整體衛(wèi)浴的質(zhì)感更高。當(dāng)大企業(yè)真正發(fā)力整體衛(wèi)浴市場，創(chuàng)新公司可能將面臨更大的壓力。巨頭轉(zhuǎn)型也有缺點，商業(yè)領(lǐng)域廣為流傳的一句話是，顛覆時代的一定不是這個時代的王者，原因在于巨頭轉(zhuǎn)型往往決心不足，仍會以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為主，猶猶豫豫最終被革命者落在時代的后面。從產(chǎn)品上來說，盡管大資本會提升研發(fā)速度，但產(chǎn)品迭代、戰(zhàn)略升級都需要市場和時間的驗證，這是資金不能代替的；這些企業(yè)對整體衛(wèi)浴的主體結(jié)構(gòu)、主材及連接件等的研發(fā)和使用成熟度較低，生產(chǎn)能力待考證；當(dāng)前的整體衛(wèi)浴產(chǎn)品主要面向B端，巨頭傳統(tǒng)渠道助力不大。2019年，整體衛(wèi)浴行業(yè)迎來了更大規(guī)模的增長。越來越多衛(wèi)浴企業(yè)加入混戰(zhàn)之中，整體衛(wèi)浴乃至整裝賽道都會更加擁擠。市場需要這樣的競爭，需要血戰(zhàn)之后突出重圍者來建立良性的新秩序。打開市場最大的難點在于能否滿足用戶需求，所以不論是哪類企業(yè)，提升產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗都是首先要解決的問題。
文章來源:家頁傳媒
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